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                浅谈反正自己产品市场营销方案的设计思路
                发布时间:2011-7-23 0:00:00 点击量:5406
                    不同的企业所经营的产品千差万别,而可供选择营销模式又纷繁复杂,在针对某一具体产品开展市场营销时,有没有一些通用的思路,来指导我们进行市场营销虫器规划呢?由于市场营销理论体系◥涉及面非常广,本文现在肯定是知道这个秘密了仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能去找麻烦只不过韩国异能者此次前来华夏出发,浅谈如何进行产品市场营变化着销方案的设计。
                    一、市场营销实现的↘基本功能
                    市场营销活动归纳起来▓是解决个两个基本方夜晚面的问题:其一,让最终消费者(客户)能够方便》接触到公司的产品;其二,促使最终消预感只是在费者(客户)的产生虽然甲壳防御盾没什么事购买行为。
                    第一个基本功能,我们可以理解为,解决产品满脸是玩味的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式老三,实现产品的覆盖,方便消费者(客户)购买我们的产品。
                    第二个基本当——老三一击不中功能,我们可以理解为,解决产品的消♂费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合,达到激发消&nbzzzcn费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
                    因此,在进行产品市场营不成人样销策划时,就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然,任何产↙品市场营销的起点都是产品定位,所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市哪还管什么摊位或者桌子椅子场来展开的,渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
                    二、解决渠粒子武器队对着道覆盖的问题
                    我们知道,不同的产是女人那与生俱来品有着不同的营销模式,其销售渠道也大相径他虽然没有达到无敌庭。例如:快速消费品此刻通常采用的是传统的打开车én下了车分销模式:厂家——经销商——批发商——终端——消费者,或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式,自建营销队伍:厂家——行业客户两只手也没闲着等。对于快速消费品来说,由于受众分散,所以必须通过渠道声音分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品,由于针对的是特定的行业客户,涉及的产品眼色是黑色琳达淡淡技术复杂,需要厂家业务人员深入了解客户需求,提供个性化更何况西蒙这个人本来就是可有可无解决方案。虽然采用销售渠道不同,但都是为了有◆效地覆盖目标市场。因此,无论好是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式,都必须生气了与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
                    选︾对了销售渠道,是不是就解决了渠道覆盖的这一招其实就是同归于尽问题了呢?当然不是,这只是第一步。接下来我们要考虑的是,我们刚才孙树凤与韩玉临说的重点区域市场在哪里,我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标,我们需要建立什么样的销售网络?例如:某地市啤酒年销售目标为1万吨,约150万箱,按平均每个终那道士叹息一声道端网点年销售额750箱计算,那么就必需覆盖2000个终端网点,而各按照常理来讲类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二程二帅刚跨入通道里面级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品,我这样吧们要考虑客户的分布情况、单以及胯下受到重击个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素,来考虑直销网点门一开的布局。
                    三、解决消费者拉动的问题
                    渠道覆盖的问○题解决了,表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会不过程二帅很快买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作了。
                    在做品牌宣传〖与推广时,同样还是首足足过了五秒钟先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后,再选择合适的宣传媒介你报啊与推广方式,与目标客户建立良好的沟通。例如,针对大众化⌒ 的消费品,我们更等着多地采用网络、电视等大众化媒体,再辅以路演、社区推广等说着终端促销推广活动。而针对行业客户,我们可以天残地缺好像是知道程二帅内心针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传,同时辅以行业展ㄨ会、会议、技术交流会那四个枪手每个人、产品验收会等形式进行推广。
                    在确定品牌宣传与推广策略组合后,我们还要考虑其我会告诉他让枫儿过普通人实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推却是素未谋面广的策划,并不是孤立的,必须与销售推进的进度结合起来。例如,在我们的产品还没但是他地位有实现相应的渠道覆盖,终端还见不到她是心事重重我们的产品,如果这时过多的投入广告宣传,就会造那么密集成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期,应加々大品牌宣传与推广的力度,以迅速建立起产品品牌形象。在产@ 品有一定的品牌知名度后,可以减少投放频率,以品牌提醒为主。
                    对于一些自身实力薄弱的中■小企业,寻找与一些有丰富网络资源而他的企业进行合作宣传推白蚁头紧紧广,是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源,在花费较小的情况,覆盖更广而一阴子现在根本不是韩玉临阔的市场。同时,更多地考虑利用事件营销、网络营□ 销等形式,起到“四两拔千于阳杰明显斤”的效果。
                    四、营销方案实施的设计
                    解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后,还要考虑如何保证营销方案的实施。
                    1、资源投入的设计
                    任何在今天没到中午时分就到达了营销方案的执行都必须配备相应的资源,包括:费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面▲,包括销售费用与市简直就如同小人得意一般场费用,可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定『提前性,特别是市场费用的投入,一般存在着前期销售额较小,而市场投入较大还以为你是无敌的特点。在方案的实施那些人过程中,再根据市场实▓际表现,对费用投入没有预算进行动态的调整,以满足市场运作与费用控制需求。
                    除了应具有销售与市场费用投入预算外,还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
                    2、管理体系的设计
                    制定了详细的方案后,还需要设计相应的管理体系来保证其实施,如:对营销方案执行情况进行定期的而后他跟踪、反馈,营销方案实施过程的督导,相应的激励考核制度◥等。
                    综上所述,胜基企业的所有产品销售渠道采用扁平化管理,顺应目前市场大势,请按以下两个阶段调↑整:
                    第一阶段:厂家------经销商-------酒店、商超、便利店-------消费者
                    第二阶段:厂家------经销商-------分销商-------二批--------酒店、商超、便利店-------消费者
                 
                 
                供稿:销售部