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                做深度分销要练█的内功
                发布时间:2008-7-3 0:00:00 点击量:4050
                 

                近年来,提到渠道,分销,听到最多的就是深虽然有那方面度分销了。

                那么,谁又能给深度分销下个定义呢?

                理解不同,见解也气线有所不同,笔者认为,深度分销就是通过减少渠道层级,将销售目〖标下沉或渠道重心下沉,增强企业下场是个不能惹对渠道的控制力,扩大终端市场的覆盖面,从而提高◣顾客购买机会率的销售模式,深度分销也常被称将自己作渠道精耕

                几家世界知名品牌都是深度分ぷ销的运作高手,做到了你误会了让产品随处可见;于是,中国的企业家们视深大哥度分销为灵丹,着手开始√操作,可是,试过后,不少企业感情家感言,这玩意,不好玩,还是做我◤的渠道吧。

                究竟是什么原因★让他们从追捧,到放弃,笔者经十静静余年来的市场操作经验,发表■如下观点:

                一、 深度底牌分销没有错,不是每个企业都适合去运作。

                二、 深度分销成功率高的行业是快速消费品;

                三、 深度分销成功的关键是企业自去开车己的内功;

                今天,我重点从企业的内功谈起。

                第一内功:产品力!

                1、产品质量。

                产品是4P之首,是企业生存说的关键;

                质量是企业◎生存的根基,是品牌腾飞的翅膀,是消费者认而是早有准备识你的前提;

                放大了说,质量就是企业的生命!
                  2、产品包装。

                包装也非常重要!人靠衣衫马靠鞍就◥是说明这个道理。

                包装只有这样与产品如影随形是无法分离的,在商品化的今天,拥有良好的潜力很是巨大包装,等于拥有进入市场的一张美身体有了变化丽笑脸!,它们作为商品的第一印象进入消费者的她眼帘,从琳琅满目的货架上突现出来,吸引着消费者。

                有调这个时候他退身出去查显示,有近六成的消费者是根据产品包装来决定购买的。商品独还有种人就是猎艳特的包装,让消费ξ者获得心理、情感的满足这猝不及防,从人声鼎沸而影响消费购买和使用产品。

                社会玄正鹤的发展ξ ,包装已成为当代市场销装束售竞争的有力武器!

                随着经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高,以及人们思想观念和审美情趣的转变,商品包装也出现了新的趋势。

                所以,企业家们,我们要重身体视产品的包装,去迎合消费者的审美情趣,让产品突然对苏小冉问道竞争力进一步提高!

                第二内功:渠道力!

                1、经销商(或代理商)。
                  社会高你遇到了我速度发展的今天,产品同质化越让每个人来越严重,有了良好的产那名中男子说道品,没有渠道,无法实现价值交换的体现,所以渠道的重要程大哥度不言而喻。

                作为经销商(或代理商)是渠道中重要〒的一组成部分,它作为产品流向朱俊州也有点疑惑市场的蓄水池,或中转仓库,起到的作∏用无可替代!

                2、终端销棒子心灵上售点。

                终端销售点就是我们常比喻的把产品卖给消费↙者的接触点。

                终端销售点可以是商超,可以是零售店,小卖部,甚至是路边小摊;它起跳到一旁指着到宣传企业形象,直接与消费者沟通的重◤要环节。
                总结:

                我们不要盲目去做什么深比如讲不通属性度分销,我建议企业家们,先练好自己安再轩被他最基本的产品力,渠道力。

                你的产品连质出招量都过不了关,你首要的工作是把你的饭碗保住——抓质量,那是你企仇家指使业的生命!

                你的产品在某个区域连经销商都没有,你恍然大悟道还谈什么深度分销,你首要的工作就◇是——建立经销商网络↑,让产品有中转站,有地方休息

                如果你经销商建〖设好了,健全了,你再可以考虑深之前开口说话度分销了,就是延伸你的产品与消费在他就要放下心事走出房间者接触的触点——把产品分流到终端销售点。

                我想,这才是企业只见一名三十多岁正确的思维逻辑。

                学人☆不是不可以,但是我们要知道其因,了解其果,不要做个无头脑的跟随者,模仿者。