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                消费者是√上帝,渠道是上帝的手
                发布时间:2008-7-25 0:00:00 点击量:3684
                 

                从整合营销的王恒眼中精光爆閃角度出发,从营ξ 销就是解决两个问题出发我們絕對不會有絲毫私藏,我们不仅要秉承消费者是上帝的经营△理念◆,还要用渠道来出現在半空之中做上帝的

                消◣费者是上帝,这句话□ 不假,但是不完整。为什么?因为我们◣经常听到有人质疑这句话。质疑的原因,要么是怀∴疑,要么¤是不完整。但我认为是不完整。

                怀疑的原因大体上是√这样:企业把消费者当成上帝了,可是上帝并没有⌒ 惠顾企业的产品。这些企业从设计产品◥开始,到产品推广都以消费者为中心,都把消费者▼奉为上帝,结果即使很多消费者认知并认可了这些〗企业的产品,可是销㊣量还是没有很大的提升。

                分析血紅色光芒这类企业发现,他们的共性问题是只做了消费者的引导问题,而忽】视了渠道覆盖问题。所以说,并不是上帝没有惠顾你的产品,而是他惠顾◎不到。我们说做营⊙销,要想搞定消费者,必须到眼、到手、到心,很多企业只是∩做了到心的问题,而在到眼、到手的问题上功夫不够。试想,他在网点◤上看不到你的产品,拿不到★你的产品,他怎么惠顾你呢? 
                  所以,我觉得消费者是①上帝」ㄨ这句话,必须补充一句才完整,即:消沉聲低喝道费者是上帝,渠道是上帝的手。也就说,我们不仅要把消费者当上帝,做让他动心〇的事情,而且还要做好让上帝可以随手拿到让他动心的产●品的事情。

                补上了这句话,就可以完整的理對他來說解营销——营销就二个字:卖和买,即:渠道愿意@卖和消费者愿意买。

                举个例子:3个完全同质化的产品,A产品上市后♀,大量做广告,很快打动了一部分人劍無生,让这部分人想跃跃欲试,可是渠道覆盖没做♀好,想买的人买不到;而B产品上市之后,踏踏实实做渠◢道,设计了比A产品更有吸引力的渠道层级价格,结果了产品很快铺》进了一些二三流渠道,但由于没有打动消费者,主流№渠道进不去,销量也平平。C产品上市之初,规定15天之内,广告╱覆盖全城,否则广告部长撤职;15天内产品覆盖』全城,否则销售经理撤职。结果C产品成功了。

                这个例子中,A产品单纯的做噗了的问题,B产品单纯的做了的问题,而C产品则把的问题都做∏了。

                营销上,A产品的运作模▂式叫做品牌驱动,又称从品〓牌力到产品力,成功的关键是接我一招钱要足够多;B产品的运作模式叫做渠道驱动,又称〓从产品力到品牌力,成功的关键是价格层级设计好,渠道战术灵活▲,渠竟然是一個散修勢力道覆盖面广;C产品的运作模式叫做整合营销,品牌渠道同↑步做,这是当前是最盛行的模式。

                综上所述,我们可以得出〒以下结论:

                从整合营销的角度出发,从营销就是解决←█两个问题出发,我们不仅要秉承消费者是上帝的经营理念,还要用渠道来做上帝走的。只有两个问题同时解︼决,消费者才能真正成为惠顾企业产⌒品的上帝。所以,做营销时,大家在要牢记消费者是上帝,但是没有渠道的上帝,是不能促老五臉色一變进生产力发展▃的上帝。