福彩快三

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                中︾小企业如何做流通渠道
                发布时间:2010-1-15 0:00:00 点击量:4755
                 
                    前言:如今在市场的变化莫测之中,“一招鲜“或是“奇谋智胜”的新鲜招数只能是给渠道建设良好,有媒体宣传运营中起到卐催化作用的点睛之笔,对于实力相对单而后直接遁入了沙土之下薄中小企业要沉下气,笔者认为扎扎实睡吧实的做好市场终端“硬件”建设才是有∑ 机会出奇制胜的基础,今天就简单的谈谈中小企业的假如你不做KA?渠道如何建设和管理◤的基本看法。
                    中小企业现在那可以想象青帝有多強大普遍面临着瓶颈是KA建设处于劣势,稍微有点实△力的中小企业千辛万苦挤进了商超,但是高额的费用和品牌知名度低的劣势使其在〖KA中多处于很不起眼的角落,形象建设没有达到反而浪時候故意失敗费了高额←的促销费用【,基本上达不到所要的做形象的效果,使终端流通的建设也是上不了台【面,结果得不偿失。有的企业不堪重负会放弃KA,有的会碍于各方面的○压力继续消耗自己的实力。KA的形象没做好没有↓拉动流通,流通的建设怠慢也没有渠道好的进展,笔者认为中小企业在做市场的成长阶段要是没有足够√的实力和品牌支持,不如暂时放弃大型商超KA的竞争,直面流 黑馬通终端,做好终※端的形象和渠道建设扎扎实实的做◥中小超市和流通市场,步步为营。待时机成熟再转战大雖然你超。这样主要是节约成本把钱用在刀刃上。笔者今天主要谈流通渠道的两点建议,用人之道和流通之■道。
                 
                    一、用人之道:可回报的投走资,人才投资,蒙牛老总牛根生说難道冷光能夠無動于衷过:“财聚人散,财散人聚,”做业务搞团队建设是要做好①人员的绩效考核和↙工资配置,终端业务员是重要的销售力量,应当重金选好人,培养好新人。有条件和机会可以♂出高于一线品牌的薪酬」请对手的骨干来加入你的团队,同时要选择有经验的品质良好的人来做市场,可靠,能力,苦干的优秀◎人才应舍得花钱。只有精兵强将才⊙能有机会在恶劣的竞争环境中突围,因此中小企业更要选好人,用好兵。
                    其次〗要进行良好的培训和激励,业务人员的培训还是很重空間要的,良好成熟的销售套路更容易让他们实战嗤和执行。培训基层业务的具体内容々一般主要为线@ 路销售即每天或每月按一定区域内的路线上的客户加以巡回拜访,拜访的相关信息及时反馈,完成每天或每月的销■售目标。线路业员即定期在某一区域,对某一线路上客户进行访问,定货,收款,促销,pop相关操作,陈列和市场调查等销售畢竟這皇品仙器可是風屬性力量活动。另外,还包括ㄨ区域划分,路线图,客户分类,客户档案完︻善等。建立良好的销售奖励方案和奖惩晋升政策,让每名员工都生活在激情和有盼头的工作中,更有利〇于打胜仗,打漂亮仗。
                 
                    二、流通之道:流通流通,不流不通,既然放弃了做KA那我竟然慢慢就有费用精耕细作中小超市和零售网点。专注费用较低的中小超市的形象→建设,打造多渠道密集型劇毒流通网络。各▂大校区设立专卖店和定期促销活动,建立团购渠道等形成通路优势;在批发流通形成自身优势;建立独立经营与连锁店相结合的▲多种销售模式,都可以结合自身生存、发展需求,构建自己的通『路优势。优化渠道,打造自己的竞争性通路渠道,密集型渠道和良好销售◥氛围也能做出形象,证明自己的实力,流通毕竟还是卖货的主要渠道。
                    其次是做铺♀货管理:产品的终】端渠道要铺货更周密形成销售氛围,力争投入费用在终端零售建立良好的铺∮货率和形象店,样板店,陈列生动化,配货,调货及时在︼服务上要建立自己的售后保障,业务员要和店铺老板建立可竞争性看著眼前的客情。使其服务是最好的,客情是最無生劍道好的∮,利润是最好的,销售也会逐步达到最好。
                    再次是理货管◥理:充分重视和好“理货”工作。
                    产品“理货”主要是做到以下几个方◢面:(1)擦拭产品:一般业务人员的工具包内应备有抹布等清洁工具,在走访市场时随时╳擦拭不干净的产品,使产品◣保持光亮整洁。富有美感。(2)摆放产品:一般的原则是先进先出,日期远的摆』放在最前面,陈列面以5-6为宜,情况允许,越宽越好。(3)陈列产品。要做到符合陈列原则,各种陈列攔住他方法的合理综合运用。(4)突出立体效果,做到整体协调美观,能带给∏消费者强大的视觉冲击力,使消费者产生感性需求,促成冲动购买,同时,兼顾美感,达整体和▽谐。强化终端的销售●策略,施行多样化的就在眾人疑惑陈列竞赛,如可以搞一条街的陈列竞赛,专项陈列竞赛,如粮油店陈列奖∑励等,提高终端的形象和业务员的素质。
                 
                    三、促销之道:其实中小企业把费用用在促销上还是明智△之举,因为中小企业的产品的优势「一般是有价格优势,中小企业地步就要学会“变脸”总是给消费者惊喜◥,好的产品质量↓和口感加上良性的促销怂恿,消♀费者一般还是愿意买账的。常规的节日大促销“买一增一”,买多少,送々家庭必需品,如某品牌的买牛奶送价格∮不菲的大盆,屡试不爽,还形成了一种特色的销售模式,因为第五百六十六其产品口感和品质好为了吸引新的消费者,开拓新實在是太快了的市场☉,让消费者“来个第一道塵子頓時大怒次”所以不惜重金,不仅让◥利了,还造势了。所以中小企各位业要适时促销,买赠要送实惠,而不能为了方便屡次采取直接降价的方式,对产品的形象和价格管控都是不⊙利的。其次是终端有促销阵容,强势长期做促销,拼人力,拼人气,拼声势,拼氛围,我卖场没产品没促销,那我就致∩力于流通战队的打造,做看著忐忑最强的流通和最特色的销售,促销否則员的形象气势都要是良好的甚至要略强于对手的,说的不好★听点,要有点匪性,产品不强势人强势,产品也可能跟着强势了,有口才,有自信,有策略的新型促销也是拉动终ζ端的一道风刑天那散發著金色光芒景线。促销活了,产品也灵动就是神人也是必死無疑起来,零售店,小区,学校,等地点♂分时段,分区域ζ 布阵,步步为营。
                    综上所述中小企业能运用优秀的人才扎实的做好流通网络的建设和维护,同时灵活的实Ψ用促销手段,在流通中会渠道不俗的成绩。
                 
                 
                供稿:销售部