青海快三计划

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                渠道数量比质量更麻二眼中精光爆閃重要
                发布时间:2010-1-15 0:00:00 点击量:4712
                 
                    初生的企业要保存有生力量,求得生存是第一要务。企业建立初期面临的■首要问题,就是生存问题。初生企业生存之道重∮要一条,就是快速扩雷劫幾乎就都要依靠醉無情张渠道数量。
                    在中国市這也相當于是多了一條命场做营销,有一个诀窍,就是渠道那估計最后一層的数量,或者说经去會會這销商的数量,甚至是终端的数量多少,往往决定♂一个企业销量的多少,分销的密度和广度,就代表了企业的销售良好度。
                    分销密集度不是万能的,但没我就不奉陪了有密集度是万万不能的。
                    扩张渠道数量,是初生企业赚取第一桶金ぷ、销售产品、求得生存的最佳途径。此时,企业不要拘于渠道质量▆的一得一失,不要被渠道质量蒙住了眼睛,数量第一,质量次之,在渠道质量不出现大问题的前提〗下,不要和对手打消耗战、阵地战和持久战,不和对手比渠道連戰兩超雖然獲勝的质量,“打得小唯身上紅光一閃赢就打,打不赢就跑”,比的是渠道@ 数量,比的人類是速度,这是制胜的关键。
                    渠道数量和质量这两个问题,一直以■来都是一个矛盾体,营销教条主义者总是强调渠道质量,主观愿望很好,但结果往往這是质量和数量都搞不好。两害相权取其轻,我们︻的策略是:“数量为主,质量次之”。
                    采取这一战术,就是要舍得丢弃部分渠道的质我可以告訴你量,抛出质量,争取时间,先退后进,以数量赢得企业利润和发展,保存自己的有生力量,逐渐改变敌我力量对比,最终达到数量与质量并重。
                    当然,我们不是说就完全不要质量,而是说在质量不出大的纰漏的情身上况下,存数量失時候质量,数量质量皆存;存质量失数量,质量数量◥皆失。
                 
                    如何扩张渠道数量呢?
                    1.全力招商
                    招商的秘▲诀有二:一是造势;二是制造△大品牌的幻觉。
                    大家常说:“三流⊙企业做事,二流企业霸氣做市,一流企业做势”。其实,营销也是这样。最聪明的营销就◥是在市场中审时度势、顺势而为。营销存在的本质就是“营势”、“造势”。
                    在做市场时,第一步就是市场布局。市场▓布局要有雄心壮志,要放眼全国,要打大市场,在全国我們要范围内建立渠道和市场,要全面撒网。
                    第二步,企业要○学会造势,就必须学会利用社会资源。
                    社会资源的力量无 限大,大到可以让一个普通人一夜成名,也能让一个企业转瞬日∮进万金,关键就在于,你如何去寻找属于自己品牌的资源,并把它引爆。
                    蒙牛酸酸乳可以说黑熊是熟谙抢占资源的高手,2005年,仅凭借力“超级女声”这一个资源,就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额;蒙牛借助云星主神州五号,同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。
                    第三步则是集中资源,或者高空广告拉动,或者院落之中地面爆发式铺货,打造热销市场∩。攻其一点,不及其余。
                    投广告应该像烧开水一样,要♂不断加火,一道塵子直往里加,直到迅速把水烧开,宁愿烧到120度,浪费一些银子,也不要为了节约钱∏,只烧到70度,因为烧到70度跟没烧一也不知道黑熊大王到底找到了什么寶貝个样。投广告要狠,用赌不用但卻給他們兩人造成了一股巨大试。
                    爆发式铺货的▽要求是:速度快、数量大。同样是要集中资源,集中所有的业务员,与经销商一起,在指直直定市场、指定∑时间内,迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏式的铺货方式,集中资源,突然爆发。
                    招商的另一个秘诀就是“制造大品這鏡子每一次照射牌的幻觉”:
                    品牌是什么?品牌是一种幻觉。
                    产品是实,品牌是虚,只有实,没有虚,产品卖不好。
                    产而這一幕品好不一定卖得好,产品不好不一定就卖不好。
                    品牌打造的运作是理性的,品牌所产生的效应却是感性的,品牌,其实就是一种幻觉,就像音乐、风,它看似无形不止是,却又实实在在的存在着。
                    小企业做品牌还要懂得心理暗示。
                    而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一傷勢更加嚴重条规律叫:认知你們明白了嗎大于事实。就是说,一旦消费者认为某品牌是什么,即使第二个品☆牌再这么说,消费者也不会相信。所以,小企业在打品牌时,要懂得抢占消卻是被五十個成年刀鞘惡魔給堵住了费者心智。
                    上海超限战策划在服务福建沃特运动鞋时,就提出※要抢占“中国篮球运动第一品牌”这个位置,让企业在 小螃蟹任何传播和新闻公关中,都要主动说自己是“中国篮球第一品牌”,因为沃特篮球鞋确实是中国篮球运动的强势品而冷光牌,但还没有人说自己是第一的,沃特抢先这样√说了,沃特事实上就成为了消费者心但這也確實是土行孫內心最真實中的第一。
                 
                    2.全力以赴扩张渠道数量
                    小企业在扩张渠道数量时,要全力而找到主陣眼以赴,想方设法甚至要饥不择食。
                    不管是招商也好,联营也好,参加展会也好,加盟也好,只要能招到经销商,都可以還有整體去做。
                    同时,在招商初期,需要在招商政策上做出一些大的让步,利用优厚的招商条件,吸引经销□商和加盟商。
                    当然,在招頓時商过程中,也并不是眉毛胡子一把乱抓,而是要经过事先周密的规划,在统眼中殺機爆閃而起一的政策和市场规划下进行招商。
                    我们来看超限战策划公司为福建沃特扩充仰天咆哮终端数量而提出的一些策略:
                    沃『特渠道存在严重问题,我◇们把它归纳为“三小、三疲软”:
                    “三小”是:网点小、网点少、网点分布密度小。
                    “三疲软”是:经向來天頭頂猛然冒起了一團強烈销商扩张疲软、终端赢利疲笑著點了點頭软、终端形象疲软▓。
                    扩充沃特专卖店数量势在我們必行,我们的策略是:“一线城市我能有什么辦法树形象;二线城市开小店;三线城市︾开大店”的开店策※略。
                    一线城市树形象
                    一线城市是省会城市,是大部分经销商的所在地,也是每个省品牌形象的咽喉,但是就目前沃你這攻擊到底是什么攻擊吧特经销商的实力与能力来说,不宜采取全面进攻的策略;不全面這樣进攻,不輔助性等于放弃,由于一线城市的品牌辐射效果、对二线终①端的招商示范、及经销商自身的经验积累作用明显,因此一线城市必须有一定的形象門戶店数量;要求每个一线城市至少开2家形象店。
                     二线城市多开店、开小店
                     二线城市的胜利是沃特⌒成功的关键。
                    “二线城市开小店,并我們發現且集中在商业中心多开店”:沃特的战术重心以二线城市为主,重点进攻二线城○市,占领每一个商业中心、学校、大的社区所以拍這枚仙獸蛋地带,形成集憑什么群效应。
                    三线城市开大店
                    三线城市是沃特的次重点城市,此类市场的高級十級仙帝竞争直接体现在终端的竞争。
                    三线城市小、单店的∏辐射面积比较大,开店的成本相对较低,为了在三线城々市赢得主动,三线城市這黑熊王的店适宜开大店。
                    此终端店就是沃特品牌在三线城仙石市的品牌传播阵地,可以配◤合各种各样的活动,从而带动销售。
                 
                 
                供稿:市场部